Meine Leistungen
Maßgeschneiderte Trainings und Coachings für Ihren Vertriebserfolg
Warmakquise Training
Interessenten erfolgreich zu Kunden machen
Was Sie lernen
Bei der Warmakquise haben Sie es mit Interessenten zu tun, die bereits Ihr Produkt kennen oder Interesse signalisiert haben. Das ist Ihre große Chance – wenn Sie sie richtig nutzen. In diesem Training lernen Sie, wie Sie aus warmen Kontakten profitable Kundenbeziehungen machen.
Wir arbeiten an Ihrer Gesprächsstruktur, der optimalen Bedarfsanalyse und effektiven Abschlusstechniken. Sie lernen, Vertrauen schnell aufzubauen und den Interessenten professionell durch den Kaufprozess zu führen.
Trainingsinhalte
- Professioneller Gesprächseinstieg und Beziehungsaufbau
- Systematische Bedarfsermittlung durch gezielte Fragetechniken
- Nutzenargumentation statt Produktmerkmale
- Einwandbehandlung und Kaufsignale erkennen
- Abschlusstechniken für höhere Conversion Rates
Für wen geeignet?
Ideal für Unternehmen, die Leads aus Messen, Events, Inbound-Marketing oder Empfehlungen telefonisch nachverfolgen. Besonders geeignet für Vertriebsmitarbeiter im Innendienst und Account Manager.
Kaltakquise Training
Die Königsdisziplin des Vertriebs meistern
Was Sie lernen
Kaltakquise ist anspruchsvoll und wird oft gefürchtet. Doch mit den richtigen Techniken und der richtigen Einstellung wird sie zu Ihrem effektivsten Werkzeug für Neukundengewinnung. In diesem intensiven Training lernen Sie, wie Sie auch ohne Vorkontakt überzeugend auftreten und Termine gewinnen.
Sie entwickeln Strategien, um Entscheider zu erreichen, Türöffner-Sekretärinnen zu überzeugen und in wenigen Sekunden Interesse zu wecken. Vor allem aber lernen Sie, mental stark zu bleiben und Ablehnung als Teil des Prozesses zu akzeptieren.
Trainingsinhalte
- Entscheider-Recherche und Vorbereitung
- Der perfekte Opener – Interesse in 10 Sekunden wecken
- Türöffner überwinden und zum Entscheider durchdringen
- Souveräner Umgang mit Ablehnung und Vorwänden
- Mentale Stärke und Resilienz aufbauen
- Terminvereinbarung als realistisches Ziel
Für wen geeignet?
Perfekt für Vertriebsmitarbeiter und Unternehmen, die aktiv neue Märkte erschließen oder ihre Neukundengewinnung skalieren möchten. Besonders wertvoll für B2B-Vertrieb und Dienstleister.
Verkaufstraining
Aus Interessenten zahlende Kunden machen
Was Sie lernen
Leads zu generieren ist der erste Schritt – aber erst durch professionelles Verkaufen werden daraus zahlende Kunden. In diesem Training lernen Sie, wie Sie vom ersten Kontakt über die Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Abschluss den gesamten Verkaufsprozess meistern.
Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten in Gesprächsführung, Nutzenargumentation und Abschlusstechniken. Durch praktische Übungen und Rollenspiele verinnerlichen Sie die Methoden, die Sie sofort in Ihrem Vertriebsalltag einsetzen können.
Trainingsinhalte
- Systematische Bedarfsanalyse und aktives Zuhören
- Nutzenargumentation statt Produktmerkmale
- Überzeugende Präsentationstechniken für Ihr Angebot
- Professioneller Umgang mit Einwänden und Preisverhandlungen
- Sichere Abschlusstechniken für höhere Conversion Rates
- Nachfassen und Kundenbeziehungen aufbauen
Für wen geeignet?
Perfekt für Vertriebsmitarbeiter, Account Manager und Unternehmer, die ihre Verkaufsgespräche strukturieren, ihre Abschlussquote steigern und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen möchten. Ideal als Ergänzung zum Telefonakquise-Training.
Teamschulung vor Ort
Gemeinsam wachsen und lernen
Was Sie erwartet
Bei der Teamschulung vor Ort komme ich direkt zu Ihnen ins Unternehmen und arbeite intensiv mit Ihrem gesamten Vertriebsteam. Der große Vorteil: Alle lernen gemeinsam, entwickeln ein einheitliches Verständnis und können sich gegenseitig unterstützen.
Die Schulung wird individuell an Ihre Produkte, Ihre Zielgruppe und Ihre spezifischen Herausforderungen angepasst. Durch praktische Übungen, Rollenspiele und direktes Feedback sorge ich dafür, dass jeder Teilnehmer seine Skills verbessert.
Ablauf und Format
Dauer: 1-2 Tage
Intensivtraining mit maximal 12 Teilnehmern pro Gruppe
Inhouse bei Ihnen
Training findet in Ihren Räumlichkeiten statt
Vorteile
- Individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten
- Teamdynamik und gemeinsames Lernen fördern
- Praxisnahe Übungen mit Ihren echten Produkten
Für wen geeignet?
Ideal für Unternehmen mit mehreren Vertriebsmitarbeitern, die gemeinsam ihre Telefonakquise professionalisieren möchten. Besonders effektiv für Sales-Teams ab 4 Personen.
Online Training
Flexibel lernen von überall
Was Sie erwartet
Meine Online-Trainings bieten Ihnen die gleiche Qualität wie Präsenztrainings – mit maximaler Flexibilität. Sie können von überall teilnehmen und sparen Zeit und Reisekosten. Über moderne Videokonferenz-Tools arbeiten wir interaktiv zusammen.
Durch Screen-Sharing, Breakout-Sessions und praktische Übungen ist das Training genauso effektiv wie vor Ort. Besonders beliebt sind auch Hybrid-Formate, bei denen Theorie online und Praxis vor Ort stattfindet.
Format und Dauer
Kompakt-Training: 4 Module à 90 Minuten über 2 Wochen verteilt
Intensiv-Training: 2 Tage à 4 Stunden mit praktischen Übungen
Individuell: Nach Ihren Anforderungen konzipiert
Vorteile
- Keine Reisekosten und Zeitersparnis
- Flexibel in Ihren Arbeitsalltag integrierbar
- Aufzeichnung der Sessions optional möglich
Für wen geeignet?
Perfekt für Unternehmen mit verteilten Teams, Remote-Mitarbeitern oder wenn Sie zeitlich flexibel bleiben möchten. Auch ideal für Einzelpersonen oder kleine Teams.
Individuelles Coaching
Persönliche Betreuung für maximalen Erfolg
Was Sie erwartet
Beim individuellen Coaching arbeiten wir eins zu eins an Ihren spezifischen Herausforderungen. Ob Sie als Führungskraft Ihr Team besser führen möchten, als Vertriebsmitarbeiter Ihre Abschlussquote steigern wollen oder als Unternehmer selbst mehr verkaufen möchten – ich unterstütze Sie gezielt.
Wir analysieren Ihre aktuellen Telefonate, identifizieren Verbesserungspotenziale und entwickeln individuelle Strategien. Durch regelmäßige Sessions und praktische Übungen erreichen Sie nachhaltige Verbesserungen.
Coaching-Ansatz
- Analyse bestehender Gesprächsmuster und Verhaltensweisen
- Entwicklung individueller Strategien und Gesprächsleitfäden
- Praktische Übungen mit direktem, konstruktivem Feedback
- Begleitung bei der Umsetzung im echten Vertriebsalltag
- Regelmäßige Erfolgskontrolle und Optimierung
Format
Coaching-Pakete mit 5, 10 oder 15 Sessions à 60 Minuten. Wahlweise vor Ort oder online. Die Sessions werden individuell nach Ihrem Bedarf und Fortschritt geplant.
Für wen geeignet?
Ideal für Führungskräfte, Key Account Manager, Einzelunternehmer oder Vertriebsmitarbeiter, die gezielt an ihren individuellen Schwächen arbeiten und ihre Stärken ausbauen möchten.