Zwei Kompetenzen, ein Ziel: Ihr Vertriebserfolg
Erfolgreicher Vertrieb besteht aus zwei entscheidenden Phasen. Ich unterstütze Sie bei beiden.
Telefonakquise
Leads generieren und Termine vereinbaren
Bevor Sie verkaufen können, brauchen Sie qualifizierte Kontakte. Im Telefonakquise-Training lernen Sie, wie Sie sowohl warme als auch kalte Leads systematisch ansprechen, Interesse wecken und Gesprächstermine mit Entscheidern vereinbaren.
- Kaltakquise und Warmakquise meistern
- Entscheider direkt erreichen
- Einwände souverän behandeln
Verkaufen
Abschlüsse erzielen und Kunden gewinnen
Ein Termin ist erst der Anfang. Im Verkaufstraining lernen Sie, wie Sie aus Interessenten zahlende Kunden machen. Von der Bedarfsanalyse über die Präsentation bis zum erfolgreichen Abschluss entwickeln Sie Ihre Verkaufskompetenz.
- Bedarfsanalyse und Nutzenargumentation
- Überzeugende Präsentationstechniken
- Sichere Abschlusstechniken
Ihr Trainer für mehr Abschlüsse
Mit über 15 Jahren Erfahrung im Vertrieb und der Telefonakquise helfe ich Unternehmen dabei, ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern. Mein Fokus liegt auf praxisnahen Methoden, die sofort umsetzbar sind und messbare Ergebnisse liefern.
Als zertifizierter Trainer kombiniere ich bewährte Verkaufstechniken mit moderner Kommunikationspsychologie. Meine Trainings sind individuell auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche zugeschnitten.
Was Sie verbessern werden
Meine Trainings zielen auf die entscheidenden Erfolgsfaktoren in der Telefonakquise ab
Gesprächsführung
Lernen Sie, Gespräche professionell zu strukturieren und Kunden gezielt durch den Verkaufsprozess zu führen.
Abschlussquote
Steigern Sie Ihre Erfolgsrate durch bewährte Abschlusstechniken und den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf.
Umgang mit Einwänden
Entwickeln Sie souveräne Strategien, um Einwände in Verkaufschancen zu verwandeln und Kunden zu überzeugen.
Mentale Stärke
Bauen Sie Selbstvertrauen auf und bleiben Sie auch bei schwierigen Gesprächen motiviert und fokussiert.
Warmakquise
Bei der Warmakquise kontaktieren Sie potenzielle Kunden, die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben. Das können Messebesucher, Newsletter-Abonnenten oder Personen sein, die eine Anfrage gestellt haben.
Im Training lernen Sie, wie Sie diese warmen Kontakte optimal nutzen, eine vertrauensvolle Beziehung aufbauen und den Interessenten schnell zum Abschluss führen.
- Optimale Ansprache von Interessenten
- Vertrauensaufbau am Telefon
- Effiziente Bedarfsermittlung
Kaltakquise
Kaltakquise bedeutet, potenzielle Kunden anzurufen, die bisher noch keinen Kontakt zu Ihrem Unternehmen hatten. Diese Königsdisziplin des Vertriebs erfordert besondere Fähigkeiten und mentale Stärke.
Sie lernen, wie Sie Entscheider erreichen, Interesse wecken und trotz Ablehnung motiviert bleiben. Mit den richtigen Techniken wird aus der kalten Kontaktaufnahme ein erfolgreicher Gesprächseinstieg.
- Entscheider direkt erreichen
- Überzeugende Eröffnung
- Resilienz bei Ablehnung
Vorteile für Ihr Unternehmen
Investieren Sie in Ihr Vertriebsteam und profitieren Sie von nachhaltigen Erfolgen
Durchschnittliche Steigerung der Abschlussquote nach dem Training
Konkrete KPIs und nachvollziehbare Verbesserungen Ihrer Vertriebsergebnisse
Langfristige Kompetenzen statt kurzfristiger Motivationsschübe
Referenzen
Vertrauen Sie auf die Erfahrung erfolgreicher Unternehmen
Impetus GmbH & Co. Bioscience KG
Durch gezielte Trainingsmaßnahmen konnte das Vertriebsteam seine Expertise in der telefonischen Kundenansprache deutlich ausbauen. Die strukturierte Gesprächsführung führte zu einer spürbaren Steigerung der Kundentermine und einer verbesserten Conversion Rate.
Bioscience-Branche
HRC Gruppe Hamburg
Herr Schiller hat unserem Vertriebsteam mit seiner Telefonakquise-Schulung einen regelrechten Schub gegeben, mit dem unsere Erwartungen weit übertroffen wurden. Vom richtigen Gesprächseinstieg über Strategien zur Erreichung des jeweiligen Entscheidungsträgers bis hin zum Verkaufstermin: All das wurde nicht nur in der Theorie erläutert, sondern direkt in der Praxis erprobt. Sein Engagement und die Leidenschaft haben unser Team dabei regelgerecht mitgerissen - Ganz sicher nicht die letzte Schulung bei ihm.
Gebäudedienst-Sektor
König GmbH & Co. KG
Die praxisnahen Methoden und individuellen Coaching-Elemente haben unser Vertriebsteam nachhaltig gestärkt. Besonders der Fokus auf Bedarfsermittlung und Abschlusstechniken hat zu einer messbaren Verbesserung der Verkaufszahlen geführt.
Gebäudedienst-Sektor
So läuft die Zusammenarbeit ab
Drei einfache Schritte zu besseren Vertriebsergebnissen
Kostenlose Erstberatung
Wir analysieren gemeinsam Ihre aktuelle Situation, definieren konkrete Ziele und besprechen, wie ein Training Ihr Team weiterbringen kann. Unverbindlich und kostenfrei.
Individuelles Trainingskonzept
Basierend auf Ihren Anforderungen erstelle ich ein maßgeschneidertes Trainingskonzept. Ob vor Ort, online oder als Hybrid-Format – wir finden die optimale Lösung für Ihr Unternehmen.
Training und Nachbetreuung
Das Training findet statt und Ihr Team setzt die neuen Techniken direkt in der Praxis um. Auf Wunsch begleite ich Sie auch nach dem Training weiter, um nachhaltige Erfolge sicherzustellen.